Die Intention
Nutzen für beide Seiten schaffen
Mein Ziel für meine Kunden sind bessere und nachhaltig erfolgreiche Deals. Ein besserer Deal ist für mich der, der größeren Nutzen schafft und sich für beide Seiten auch auf Strecke bewährt. Ein besserer Deal ist für mich kein Abschluss, sondern immer auch ein Auftakt.
Der Hintergrund
Irgendetwas hat immer am Verhandlungstisch gefehlt
Mein Eindruck in über 30 Jahren Verhandlungserfahrung im Sport-Business war oftmals, dass irgendetwas am Verhandlungstisch gefehlt hat. Es wurde immer nur an Positionen verhandelt und die Bedürfnisse blieben meist unangesprochen und unberücksichtigt. Das führt dazu, dass die Verhandlungspartner nur auf ihre eigenen Interessen fokussiert sind, anstatt eine gemeinsame Lösung zu finden, die für alle Seiten langfristig vorteilhaft ist.
Kennen Sie das Problem?
Negative Folgen
Verhärtete Fronten
Die Verhandlungspartner verfallen in starre Positionen und sind nicht bereit, Kompromisse einzugehen.
Misstrauen
Die Verhandlungspartner misstrauen einander und gehen davon aus, dass der andere nur seinen eigenen Vorteil sucht.
Unzufriedenheit
Die Verhandlungspartner sind mit dem Ergebnis der Verhandlung unzufrieden, da es ihren Bedürfnissen nicht entspricht.
Die Lösung
Wenn es einfach nicht So weiter gehen kann
Wenn Sie bereits Erfahrung mit Verhandlung gesammelt haben, dann kommen ihnen viele dieser Punkte sicher bekannt vor. Doch wie kann dieser Prozess so verbessert werden, dass nachhaltig erfolgreiche Deals entstehen?
Heute unterstütze ich in großer Vertraulichkeit mit meiner über 30 jährigen Erfahrung Entscheidungsträger in Wirtschaft und Profi-Sport beim Design und der Realisation von Deals, die der Auftakt einer langfristigen erfolgreichen Zusammenarbeit sind und wirtschaftliche Vorteile generieren. Dabei beziehe ich alle Parteien aktiv in den Prozess ein und gehe neutral, allparteilich und ergebnisoffen an die Dealgestaltung heran. Das Ergebnis sind zielführende Lösungsansätze, die zu nachhaltig erfolgreichen Verhandlungsergebnissen führen. Dieser Weg führt meist zu einer deutlich besseren Lösung für beide Seiten und schützt vor den Kosten und Risiken einer juristischen Auseinandersetzung.
Mediator und Konflikt-löser
Ich habe in über 30 Jahren im Profi-Fußball unteranderem bei Borussia Mönchengladbach und Hertha BSC, als einer der am längsten amtierenden CFOs in der Bundesliga gearbeitet. Es folgten neun Jahre im Aufsichtsrat in der DFL GmbH, die mich ebenfalls geprägt haben. Ich führte hunderte Verhandlungen mit Rechtsinhabern, Mitarbeitern, Beratern, Anwälten, Sponsoren und DAX Vorständen.