In meinem jüngsten Interview mit dem Unternehmermagazin Impulse spreche ich über einen der zentralen Erfolgsfaktoren im Dealmaking: das Prinzip der Win-Win-Situation. Anstatt sich auf Kompromisse einzulassen, die oft nur halbe Lösungen bieten, plädiere ich für eine Verhandlungsführung, bei der beide Seiten ihre Ziele und Bedürfnisse offen kommunizieren.
Dabei ist es aus meiner Sicht entscheidend, dass alle Beteiligten ihre Erwartungen und Prioritäten von Anfang an offenlegen. So entsteht nicht nur Klarheit, sondern auch ein Fundament für langfristige und erfolgreiche Kooperationen. Nur wenn beide Seiten wissen, was die jeweils andere wirklich will, lassen sich Lösungen finden, die auf Dauer Bestand haben.
Weitere Themen des Interviews waren:
- Gegenseitiges Verständnis: Warum Einfühlungsvermögen eine wesentliche Rolle im Dealmaking spielt und wie ein Perspektivenwechsel die Verhandlung positiv beeinflussen kann.
- Offenlegung der eigenen Bedürfnisse: Weshalb Transparenz für mich der Grundstein für eine belastbare Geschäftsbeziehung ist.
- Langfristige Partnerschaften: Wie eine Win-Win-Mentalität zum Aufbau stabiler Partnerschaften beiträgt und das Vertrauen zwischen den Verhandlungspartnern stärkt.
Herzlichen Dank an Sandra Kunkel und das Team von Impulse für das bereichernde Gespräch!
👉 Das vollständige Interview findet ihr hier: https://www.impulse.de/strategie/win-win-situation/7621357.html.
Schaut gerne rein, um tiefer in das Thema Verhandlungsführung einzutauchen!
Teile diesen Beitrag
Über den Autor
In über 30 Jahren habe ich gelernt, dass erfolgreiche Deals mehr sind als nur Verträge. Es geht um Menschen, Beziehungen und Vertrauen. Ich möchte meine Erfahrungen und mein Wissen mit dir teilen, damit auch du von erfolgreichen Verhandlungen und Konversationen profitierst. In meinen Blogbeiträgen nehme ich dich mit auf meine Reise und teile meine Erkenntnisse aus spannenden Gesprächen und Verhandlungen. So kannst du meine Erfahrungen direkt in deine Projekte integrieren.
